PLANEJAMENTO DE VENDAS E ESTOQUES POR FAMÍLIA DE PRODUTOS

O desbalanceamento entre o estoque da empresa e o que o cliente está demandando é uma das causas de problemas financeiros e comerciais. Muitas vezes,para nao deixar o cliente desatendido, efetuamos mais compras enquanto itens depreciam em nossos estoques e em algum momento serão liquidados com margens baixíssimas ou até prejuízo. Evitar este desperdício é sinônimo de mais lucros e melhor atendimento às necessidades de nossos clientes. Tudo começa com uma boa projeção de vendas e um estoque condizente a esta projeção, em um nível adequado ao seu controle. Otimismo exagerado costuma gerar estoque desnecessário, da mesma forma que, mas de maneira oposta, o pessimismo na projeção gerará inevitavelmente falta de produto, perda de venda e insatisfação do cliente. Construindo e revisando a projeção de vendas com indicadores adequados estaremos prontos para responder de forma rápida às variações do mercado.